Un nouveau marché qui s'ouvre, c'est une opportunité idéale de changer d'image : pour votre produit, pour votre société, et pour vous.

Quand un nouveau client se rétracte (et ils le font tous), ce qu'il veut vraiment, c'est que vous lui accordiez l'attention qu'il mérite.

Tout vendeur qui se respecte garde en mémoire les courageux héros qui ont rendu possible la paix, la prospérité et les bonnes affaires.

Votre produit peut avoir sa propre vie à condition d'avoir le bon terrain, le bon public et le bon moment. Alors vous n'avez plus qu'à attacher votre ceinture et à profiter de la vue… ainsi que des bénéfices.

On ne peut pas tout donner à ses clients, mais on peut leur faire croire que ce qu'on a à leur offrir est tout ce dont ils ont besoin.